Ils ont posé la même question, mais de deux manières différentes. Cela fait deux semaines que leurs questions se sont déroulées, mais je ne peux m’empêcher d’y penser.
L’écriture est la façon dont je traite le mieux, donc au lieu de consulter un document Google, j’écris cette note pour partager mes idées avec vous.
Première question : Un membre de mon cerveau à 7 chiffres m’a demandé comment elle pouvait passer de 2 millions de dollars à 4 millions de dollars.
Deuxième question : Un membre d’un cerveau dans lequel je fais partie a demandé comment il pouvait passer de 10 millions de dollars à 20 millions de dollars.
Pour être clair : Il n’existe pas qu’une seule façon de faire évoluer une entreprise, mais j’ai observé des modèles précis de croissance d’entreprise, ainsi que des pièges similaires dans lesquels tombent les entrepreneurs.
L’une des raisons les plus courantes pour lesquelles les entreprises stagnent entre 1,5 et 2 millions de dollars est le manque de systèmes et de processus.
- Vous avez réussi à construire à tout prix.
- Vous avez construit l’offre, vous avez réalisé les ventes, vous avez surlivré.
- Vous savez tout ce qui doit être fait… mais c’est là le problème : le processus vit dans votre tête.
Vous êtes devenu le goulot d’étranglement.
Jusqu’à ce que vous puissiez prendre le processus de votre brillante caboche et créer une procédure opérationnelle standard (SOP), vous serez obligé de tout faire ou, pire encore, vous aurez énormément de temps à embaucher quelqu’un parce que vous vous plaindrez que cela prend trop de temps. les former.
(Remarque : si vous avez une SOP qui tue, vous pourriez réduire le temps d’entraînement de moitié !)
Une fois que vous avez mis en place des systèmes et des processus, vous pouvez embaucher une équipe pour faire des choses que vous n’avez pas besoin de faire, ce qui vous laisse alors le temps de vous concentrer sur des tâches plus coûteuses (nouvelles idées, optimisation des systèmes, exécution de projets pour votre grand projet). vision).
En cours de route, vous pourrez embaucher, former et constituer une équipe qui prend vos idées et les transforme en réalité.
C’est à peu près au moment où votre entreprise a atteint 8 à 10 millions de dollars que vous vous retrouverez à un autre point d’inflexion : Comment passer de 10 millions de dollars à 20 millions de dollars ?
Lorsque j’ai parlé à un collègue entrepreneur, j’ai expliqué qu’il avait bâti une entreprise vraiment remarquable (vraiment), mais il gère tous les départements.
TOUS. DE. EUX.
Il est CMO, CRO, CFO, COO… et PDG.
Il a une équipe de choc, mais il lui manque un leadership solide qui ne dépend pas de son idées, mais trouver des idées par elles-mêmes à lui présenter.
Ce sont des idées, des projets, des optimisations qui non seulement augmentent les revenus, mais qui pourraient également gérer les coûts.
Alors qu’il atteint 20 millions de dollars, il doit avoir une direction qui soit à la hauteur. mieux que lui dans leurs responsabilités respectives. Avec le temps, ils créeront des initiatives et des projets pour leurs départements qui ne nécessitent pas sa supervision directe de l’équipe et stimuleront la croissance.
À chaque étape du processus (à 2 millions de dollars, 20 millions de dollars ou 200 millions de dollars), vous devrez devenir un nouveau leader.
Vous devrez grandir, apprendre et vous développer pour devenir ce dont l’entreprise a besoin de vous.
À 2 millions de dollars, vous pourriez vous retrouver à travailler DANS l’entreprise (en raison du manque de systèmes et de processus), et à 10 millions de dollars (si vous avez une solide équipe de direction en place), vous serez enfin en mesure de travailler entièrement SUR le votre entreprise pour atteindre votre prochaine étape.
Au fur et à mesure que je progresse, je dois me rappeler de travailler continuellement SUR l’entreprise, et non DANS l’entreprise… c’est le chemin de la mise à l’échelle et si elle stagne, je dois faire l’une des deux choses suivantes :
- Construire un meilleur système ; ou
- Embauchez un spécialiste de terrain puissant pour diriger une équipe incroyable.
J’espère que cette note vous sera utile… et, par-dessus tout, j’espère que nous réaliserons à quel point nous avons de la chance de construire.
À la mise à l’échelle,
j*
PS En parlant de création d’entreprises, personne ne pense mieux à l’ensemble du processus que Seth Godin, qui était l’invité de mon podcast hier. Si vous voulez savoir comment créer une marque de renommée mondiale et la commercialiser d’une manière qui sert véritablement les autres… >>va écouter maintenant.
